摘要:
2024-05-07 商业分析-如何成为一个靠谱的工具人
如何在社会层面做一个更好的工具人
那么今天讲的这个主题呢，对吧？你们一看啊，就觉得这个就不应该我讲是吧啊，但是呢这个逻辑呢我还得跟你们讲一下啊，就是如何成为一个更好的工具人。呃，首先是这样子啊，昨天有个评论，我跟你讲，妈的，又把我气笑了，真的又气笑了，妈这我都不知道怎么效反啊，就原评论说原评论那个讲想说的呢，我也懒得找了啊。但意思就是说他觉得呢工作都是在呃，他说工作就是在赚钱啊，为什么赚钱呢？因为老板需要他这样一个工具人啊，钱从哪来呢？啊，钱是从老板给的工资来的，能得到什么呢？能得到同事跟呃了解公司的业务，我操我就觉得哎你你操妈的啊，也是人才啊，我跟你讲真气笑了啊，啥叫资本家啥叫打工人啊，你怕不是这个有什么就是老板或者创始人的把柄啊，那为什么赚钱竟然是因为老板需要他这样一个打工人，我也是服气的啊。呃这个事情我觉得我就不用我再强调了吧，对吧？就是资本家跟老板啊，只需需要干活的，是不是你无无所谓，你明白吗？就是说你别去想着关系好不好啊？我跟你们这么说啊，再好的关系，劳动合同就是劳动合同什么意思啊？意思就是你去试试看啊，你去试试看，你俩就算一穿开裆裤啊，长大的朋友，一旦他是老板，你是员工，你去试试看啊，你看你俩关系怎么发展，真的你你你别搞的就是说哎呀，我操他妈的，我跟他关系很好的啊，对吧？怎么样怎么样啊，没没没屌用啊，我就告诉你，没屌用啊，你有本事你你你真的你不信你试试看啊。当然啊我们今天说的是工具人，什么意思呢？就是说从宏观角度来讲，大家每个人都是工具人啊，这没有错，有什么意思啊，因为你今天就算不在打工上面，你在社会层面业务都是嵌套的。无论你是谁，无论你的官多大，你上面总有就我们叫做山外有山人外有人，你上面总有你更上面的人，对不对？那么你上面总有甲方，甲方的甲方的甲方，甲方甲方永远都有甲方，对吧？那么你放到一个更大的格局来讲，谁不是工具人呢，对不对？那谁都是啊，但是你记住一点打工就是死工资啊，更何况你能不能继续打工，永远都是别人算的，不可能是你说了算的，所以说你别再去谈什么打工能赚钱，这种就是二零二零二四年的这种呃，叫什么地域笑话，对吧？没啥好说的，你要是觉得呢，打工还能赚钱，那那那那那就没没得好谈了。对吧？你请你把我拉黑啊啊，然后第二就就说你能稳定的呢啊，就是我们来说怎么成为一个更好的工具人啊，呃第一点你能稳定的提供一个服务或者产品。什么意思啊？意思就是记住，无论怎么样，你在社会上是需要有一个自己的标签。当然啊这个标签跟我们之前说的开头说的那些案例，其实它不是一个东西啊，这个标签是在别人刻印象象的，也就是说你到底给别人提供的是个什么印象，那么这个印象具象化是什么？就是你是你你到底能提供一个怎么样的服务或者产品。而且在这个领域里面呢，可能什么乱七八糟需求你都能接，或者来说你接不接得了无所谓啊，别人知道你就算接不了，你也能找到对应的人能解决这个问题，这就够了啊。那么举个例子，比如说你能举办活动，对不对？那么你不单单只是能举办活动啊，你得是一个类似于像会务公司的这么一个角色。那么你可能除了有成熟的活动策划方案。比如说啊我今天晚上我就跟你说，我可能下周就有个活动，我需要有一个活动策划方案，你你总不可能跟我说啊，陈老师我现在开始写，对吧？你我现在给你帮你做，那妈妈，我找你干嘛呢？对不对？我要去找的，一定是他有若干个成熟的活动方案，直接拿出来用的对吧？那么除了活动方案以外，你可能还需要有什么你要你要能提供礼仪提供茶歇提供酒店啊，提供现场的搭建，你要能呃，你你你都需需要提供供，而无论论多紧急问题题你都能解决。这就是你给我或者给别人的这个印象，你明白吗？现在是主要的啊，你不要就是跟别人说啊，我就能办活动，你妈你能办什么活动，对吧？你什么方案，什么策划方案，你到底能提供什么资源，这个才是最重要的啊。然后举个例子啊，还有举例子，就是你要做软件服务，对吧？那么你就需要让别人清楚服供你，你是能做网站还是小程序还都能做还是A P P啊，然后你大概是什么复杂呃，什么复杂度的这种软件，然后大概你完成这种软件是什么周期，或者说你现在有哪些软件的模板，你是直接可以套的对吧？大概多少人的团队等等等，那么你就需要别人对这些东西都有印象。那这样的话，别人有任何的需求，他第一时间就能想到你，对不对？那么你比如说我做咨询也是一样的，比如说政企或者说很多合作方为什么找我？因为他们知道我有现成的东西，比如说我有各种主题的对吧？数字经济啊、区块链啊、元宇宙啊，对吧？数字资产啊，反正他们只要要，反正我有各种主题的，包括什么数字化呃，数字会计对吧？然后什么什么啊数字经济数字科技啊、科技、金融对吧？那各种主题P P T然后各种主题的录播课程，我现在大概有四百个小时，都是之前给高校做的啊。然后呢，我这边还有各种老师，也就是说无论今天他们什么需求，我都能直接去应对，他说要直播，我能做，他要录播，我也能做，他要P P T我也能做，他要老师我也能做，他说哪怕明天就得去做O K我也能做，就这么简单，对吧？那你说我对别人价值是什么？就这个价值啊，他不需要知道别的东西，你说你说他需要知道啊，陈老师团队有多少人吗？不需要，他需要知道啊，陈老师陈老师以前做什么工作吗？也不需要知道，他需要知道这些干嘛呢？他需要这些知，他需要知道这些对他这个解决问题，对他赚钱有帮助吗？没有，那他妈他何必去知道呢，对不对啊？第三，有的人要问啊，他说他们也可以有很多选择，为什么找我们？我跟你讲，对这个逻辑对不对？对啊，但是这个跟我们打工跟资本家打工的逻辑辑是截截不同同。因为对资本本跟本本来来讲，没有什么信任度，也没有什么专业度，可言，也更没有性别啊，也没有说你长得好看不好看，没有的，只有成本可言。当然我这个地方只道大部分人啊，你要是比如说手上有些啊特别好的那个图中之计，对吧？或者说你你的确有些不错的关系，那你可能是有有有这种就是说与众不同的地方的啊。但是对大部分人来讲，你就是对资本家只看成本的，不看别的东西的啊，别人都可以有很多不本没有用的。你别别啊，真的，我跟你讲，你到社会上啊，你别去跟别人讲什么呢？他他google啊，我不是google了，我清华北大毕业的对吧？我M M I T毕业的没啥好说的，真的你去试试看，你就知道了啊，没啥好说的啊。那么呃当然我这个地方补充一句啊，就是你们不要就是说用那种刻板的思维说什么？哎呀，那我们跟一个专科的人比，我们跟一个本三本的人比总有优势吗？那他妈搞笑嘞，你们跟三百人比你一往往下比有啥好比的啦，对不啦，我就跟你这么说啊，社会上只关心什么，只关心你能不能给他赚钱，只关心你能不能满足他的需求啊，别他妈来来他妈提这些，有的没的啊。你但凡跟一个能跟他满足需求的人，能给他赚钱的人，你他妈说说这些什么学历，什么鸟毛东西都没用，明白吗？啊，不要来搞这些，有的没的啊，你们大部分人没有什么专业度可言啊，也没有什么别的东西可言，只有成本就这么简单啊，但是社会上的合作我跟你讲不一样，社会上的合作呢，主要看是不是合作过，或者来说你有没有类似的同等经验，可以让别人信任啊，那么你只要有过一次合作，这种合作就可以持续下去。嗯，那么当然啊就是说你有你说有成本比你低的怎么办？我跟你讲啊，其实对于合作方来讲，大家从做生意的格局来讲，并不会去在意一些小钱。当然啊成本如果低很多，比如说低百分之五十，低百分之七十。那这个东西另说啊，另说啊，那么另外一方面呢，行业那么另论做什么行裂，行业本身都是有一些均价的啊，不会说差太远，因为甲方也不是傻逼啊，不会差太远啊，大家会进行对应的沟通啊，如果来说呃沟通无果，那说明就是说不是你跟对方合作关系的断裂，而是说你根本就看不上对方单子了。你你从你心里，你觉得对方单子太低了，你知道吗？或者来说，对方就会觉得你成本很高，那就说明你们的供需关系已经是不在一个层面上了，对吧？那么也就是说你得去寻寻求社会上更高的这种叫什么？就是说呃更高单价的单子其实是这么个逻辑啊，你说我我跟他关系断裂没有断裂啊，只是大家不合适啊，有些断裂不断裂的啦，对不啦啊？好，那当然啊，并不是每个合作方都会选择我们，但这没有关系啊，这也不是我们要关心的事情，我们要关心的那你就这么想嘛，你能保证地球上所有的关系链跟你都战胜关系吗？不能那你他妈去担心他干嘛呢？对不对？那我们要关心的就是自己能不能踏踏实实的积累下来，属于我们自己的单子供应商。也就是我们第二点这个地方写的，就是说我们要积累的，只要只有若干的好，我不用多啊，只要若干个当面临临问题，当他需要有解决单子的时候，或者当他需要有些单子能够去做的时候，他能够第一时间想到你就可以的呀，别的重要的不重要的呀，你记住一点，你在别人这边的印象就是你能解决决决问题候啊，别人绝对不会。因为哦你是清华毕业的。好，我想到你不可能的啊，你别想的，然后也不不会因为哦什么什么专业业，想想你不会的，为什么我操你，你们可能对对到了社会之后，你们认识多少人，也没有什么太大认知啊。你知道道所所有做单子的所有就是大家要赚钱的人，你微信里面躺着多少人啊啊，凭什么对你有影响啊，那么搞笑嘞，对不对啊？然后第四点啊就是说案例跟信任啊，就是整个社会层面啊，你要成为一个好的工具人，只有案例的信任，跟金钱的信任。什么意思呢？就是说做一个合格动工工具人啊，最大的点你就要明白，大家在社会上都是利用关系啊，就没有别的关系。除呃但凡你夹杂别的关系，我跟你讲，你就是不是一个合格的工具人。因为当你夹杂合呃夹杂别的关系的时候，你就是在给双方或者说多方增加风险，大家能合作。只是因为你的案例能够吸引住对方，或者说你的背书足够硬，或者说你的利润足够多，或者说整个案例的利润足够多，对吧？你别多想着什么，进一步有什么朋友关系，大家甚至还还什么？好像你好，我好，大家好，对吧？我跟你讲，你这种想法只会让你自己吃亏。比如说你被白嫖，或者是说你明明能够赚到更多钱，然后因为打了感情牌被别被别人压榨你的成本，对不对啊？那么因为你夹杂感情，我跟你讲，你就会要的更多，而且要的更多的是一些感性上的东西。那么感性上的东西你就会猜疑。那么就如我们说的一个项目的合作一定是多方的，肯定不是只有你跟合作方两方，对不对？那么这个时候其他的参与方只会觉得你有自己的想法。而且这个时候大家根本就不知道你的想法法是什么。因为你可能自己只是夹杂了一些感情，你也不知道你的这个想法是不是真的，你也不可能跟大家去说。但是所有的人就因为会感受到你会有自己的一些想法。但是大家又不知道你在想什么东西，所以就会觉得你是个风险，你明白吗？啊，所以就是说你但凡要做好一个很好的工具人，其实大家都是利用关系，对吧？你你你对于别人别人对你，但家无非都是相互的。就我以前说的相互的拼图能否两两拼三三拼拼起来之后，能够完成某个单子，大家分钱其实就这逻逻辑不不对。但你你说如何成为一个更好的工具人？其实本质上的原因啊，本质上的归根结节点就在于说当大家做一件事情时候，我能不能想到你就这么简单，没有了根源的原因，就是我能能不能想到你，你知道吗？但你你你们自己去想想，当你你想想一个人人时候候，因为为么么其是因因为你今天我们打个比方，你个有个工东，你知告你，你比如说这单子子就是做两个月，这个单子的金额是一百万，我操你很着急啊，你很着急，然后呢你就去问那这个单子需要什么呢？对吧？好，那么他告诉你啊，他说我们需要呃，A B C D E F G这些条件，对吧？那这个时候我就这么说啊，你们只是现在没有这一百万的单子。如果你们有这一百万的单子，同时你们又觉得得到信息里面的内容跟数字经济有关的，你们一定会第一时间来找我，就这么简单，对不对？就这么简单。你们不会说哦，这个钱我不想让陈老师赚啊，这个钱就是说我我想多赚一点，对吧？或者说说赚多赚少，你们不会想的，为什么？因为所有的真正的想赚钱的人，他只关心一点，就是我到底如何能够最快的把这个单子接下来。然后至于你说哎呃，我到底是陈老师能赚少一点，还是陈老师能赚少一点，没关系，你我们再来谈，对不对？因为对于你来讲，我只是一个选择之一哦，如果来说我说我操他妈的一百万，对吧？我要九十万好，谈不拢，谈崩掉了，那没关系啊，你去找别人都一样的，你知道吗？只不过就是说别人可能不会像我一样给你们这么直接的哦，跟数字经济挂钩东西。但是同样的，如果你们今天有一个单子是做别的东西的，你们也不会第一时间想到我啊，你明白吗？就这个就是你要给别人心中留下的标签的最最重要的点。而且你们千万不要想着说我什么标签都留什么一顿操作。猛如虎。我告诉他，哎，你看我以前什么学校毕业的，我哪个国家留过学，对吧？我既能做a也能做，b也能做c我跟你讲不可能的啊，你给的信息越多，别人只会想不起来，没没有可能性的。因为为什么？因为人都是一个个体，因人得到信息都是非常复杂化，多元化的。这就好像比如说我这边能做专利的人很多很多，一百个能做专利的。但是如果哪天我真的能专专利的，你说我会想起谁吗？一定定想起起个个让利，知道他只有专专利的只会做专利。同时他非常专业这么一个标签的人，对不对啊，没有没办法的。我跟你讲真的好吧，所以说就是说你们要明白，就是打工更多商业虽然都是工具人，但他不是一个逻辑啊。好，嗯，继续打游戏啊，那就先这么着啊。
参考:
如何在社会层面做一个更好的工具人_哔哩哔哩_bilibili
